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　　孩子會不會聽話，聽了能不能記住？一方面來自遺傳基因，一方面來自后天的訓練。耳朵是早期學習最重要的通道，耳朵是語言之門，也是財富之門。

　　世上有一種財富是聽來的。音樂家靠耳朵感知旋律和節奏，能聽出財富。文學家靠耳朵閱讀歷史和民間故事，能創造財富。企業家靠耳朵能聽來商機，把信息轉化成財富。這就是耳朵的傳奇，保護孩子的耳朵，也是在保護孩子的財富。

　　在山東高密，有一個窮孩子，他天天吃不飽飯，餓著肚子到處聽故事，聽祖父母講動物、植物故事，比如一把掃地的笤帚、一根頭發、一顆脫落的牙齒怎么變成精靈，家里聽完了，就跑進鄰居家接著聽，鬼怪、妖精和英雄故事天天敲打他的耳鼓。

　　他的耳朵不但會聽，還會讀，民間戲曲“貓腔”，池塘里的青蛙，林子里的飛鳥，通過他的耳朵一讀，再經過他的嘴巴講出來，神秘的大自然和民間文化，就變成一部又一部的文學傳奇。

　　他就是2012年榮獲諾貝爾文學獎的作家莫言。

　　莫言童年用耳朵聽來的故事，不僅成了滋養他的巨大財富，整個世界也因他登上諾貝爾領獎臺而開始傾聽中國的聲音。莫言曾寫過一篇文章“用耳朵閱讀”，在沒有書讀的年代，他靠耳朵聽來的財富賦予我們太多的啟示。

　　耳朵聽來的的第一桶金

　　2004年4月5日，對于多數人來說，這只是普通的一天。但就在這一天，有一條關于財富的報道，仿佛讓世界發生了一場“地震”：瑞典最大的財經雜志《商業周刊》發布一條消息：由于受美元貶值的影響，瑞典著名家具企業“宜家”的創始人英格瓦以近526億美元的個人資產，超過擁有466億美元身家的微軟創始人比爾·蓋茨，成為世界新首富。

　　他擁有第一桶金時才5歲，他不像巴菲特，做游戲式地在自家的過道擺小攤，他是靠一雙財富耳聽來的商機。他是從小伙伴的需要中發現了商機，這一發現，彰顯了一個孩子的財商智慧。

　　英格瓦第一次商業之旅只賣了一盒火柴。

　　那年，他剛剛5歲。

　　有一天，坎普拉德的一個小伙伴想要讓他陪著去買火柴。一路上，小伙伴一直在抱怨，去商店的路途太遠，跑這么遠的路去買一盒火柴實在不劃算。小伙伴說：我寧愿搭上自己的零花錢，花高價買一盒火柴，也不愿意走這么遠的路，只為了買一盒火柴。

　　英格瓦沒有和小伙伴一起抱怨，而是在專注地傾聽小伙伴的講述。當小伙伴說到愿意花高價，用自己的零花錢買火柴時，英格瓦這個5歲的孩子發現了商機，他記得自己家里有多余的火柴，于是，他就和小伙伴說：“我可以幫你，不需要走遠路，就能買到火柴。”

　　小伙伴一聽特別高興，就這樣，他的第一筆生意做成了。這是英格瓦·坎普拉德賺到的“第一桶金”。

　　在成人的眼里，買一盒火柴是一件微不足道的小事。但5歲的英格瓦表現出對別人的需要敏感，快速作出決策的能力。在這次小小的交易中，一個5歲孩子有了掙錢的成就感，有關交換、金錢和財富的意識同時被自我激活了。

　　后來，這一盒小小的火柴，不但成為他財富人生的起點，也成為他獲取財富的動力源。

　　在幼兒的世界里，沒有驚天動地的大事，但每一件小事都蘊藏著生機，展示生命內在的潛能，如果順其自然地生長，日后就會開花結果，如果遭受打擊和破壞，就會像春天遭受冰雪襲擊的花朵，提早枯萎凋零……

　　英格瓦出生在瑞典首都斯德哥爾摩南部一個叫艾姆赫特的農場里。他的祖父是個農場主，因經營不善而開槍自殺。父親也不怎么會經營。英格瓦自從有了第一桶金，家人也發現了他的財商智慧，他的生意范圍開始擴大，他賣過圣誕卡，他還騎著自行車到處兜售自己抓來的魚。

　　11歲那年，他做成了一筆大買賣，他賣掉了一批花種。他用賺來的錢買了賽車和打字機。從那以后，他簡直是迷上了銷售這個行當。他曾用父親給的錢和銀行匯票去進貨，賣掉500支巴黎鋼筆。

　　他讀高中時，床底下放了一個紙箱，里面塞滿了他的“貨物”：皮帶、皮夾子、手表、鋼筆，他買賣的都是一些小東西。英格瓦有句格言：“我將用我的一生來證明，有用的東西不一定是昂貴的?！?/p>

　　1943年，英格瓦已經17歲了，父親支持他創業，決定送給他一份特殊的畢業禮物，就是幫助他創建自己的公司。就這樣，宜家(IKEA)誕生了，“I”代表英格瓦，“K”代表坎普拉德，“E”代表出生的農場艾姆赫特，“A”是自己所在村莊的名字——阿根納瑞德。

　　誰都沒有在意一個17歲孩子創辦的公司，但是讓所有人出乎意料的，那盒小小的火柴，5歲時一個孩子的交易，不但點亮了一個人的財富夢，也點亮了整個世界，宜家后來竟成了全球知名企業。

　　英格瓦和巴菲特一樣，好像巧合，都從5歲起步，一生不停地追逐財富，盡情地展示自己的財商智慧。兩位世界級別的財富大亨，他們的童年故事揭示了一個規律，財商在7歲前，也和音樂繪畫才能一樣自然彰顯出來，比如音樂天才莫扎特、貝多芬，繪畫天才畢加索、達·芬奇。

　　耳朵的傳奇和三個小金像

　　從前有一個國王，他給鄰國的蘇丹送了三個外表、大小和重量都完全一樣的金雕像，并且告訴這位蘇丹，它們的價值是不一樣的。國王是想拿這幾個東西來試一試蘇丹和他的臣民究竟聰不聰明。

　　蘇丹接到這份不尋常的禮物，感到很奇怪。他要王宮里的人找出這三座雕像的差別來，可是，大家圍著它們看了又看，查了又查，怎么也找不出來。

　　關于這三個金雕像的消息很快就在城里傳開了，從老人到小孩，沒有一個不知道。一個被關在囚牢里的窮小伙子托人告訴蘇丹說，只要讓他看一眼這三個金雕像，他馬上就能說出它們之間的區別。

　　蘇丹吩咐把這個青年帶進王宮。他圍著這三座金雕像前前后后地看了一遍，發現它們的耳朵上都鉆了一個眼。他拿起一根稻草，穿進第一個雕像的耳朵里，稻草從嘴里鉆了出來。他又把稻草穿進第二個雕像的耳朵里，稻草又從另一只耳朵鉆了出來。他把稻草穿進第三個雕像的耳朵時，稻草被它吞到了肚子里，再也出不來了。

　　于是，青年人就對蘇丹說：

　　“陛下！這幾個金雕像都有和人一樣的特點。第一個雕像就像是一個快嘴的人，他聽到什么，馬上就要說出來，這種人是不能指靠的，所以，這個雕像值不了幾個錢。第二個雕像就像是一個左耳進、右耳出的人，這種人不學無術，沒有什么本事，值的錢也不多。第三個雕像就像是一個很有涵養的人，他能把知道了的東西全部裝在肚子里，所以這個雕像是最值錢的?！?/p>

　　蘇丹聽了小伙子的話，這才恍然大悟。

　　三尊小金像講了三種耳朵模板，第一種是耳朵和嘴巴連通，不入心；第二種是左耳和右耳連通，也不入心；只有第三種耳朵和心連接，再由心決定說還是不說。

　　很多孩子上學，父母經常重復一句話“專心聽講”，成人以為這樣告訴孩子，孩子就能做到了，聽說的訓練如果上小學才開始就太晚了。

　　6歲之前，如果沒有“專心聽講”的訓練，上學后，就會出現這樣的情況：聽老師講五句，記住兩句，耳門不是經常關閉著，就是虛掩著，或左耳朵聽進來，右耳朵冒出去。所以，訓練孩子眼耳和口耳密切配合非常重要。

　　打開耳朵，打開神奇的記憶之門

　　為什么有的人能從一件小事中聽出大的商機，為什么有的人聽兩三遍就能記住，有的人卻要聽十遍或更多遍才能記住呢？

　　除了遺傳基因外，還有兩個很重要的原因：一是大腦里儲存的信息量少或沒有，新進來的信息不能快速和原有信息接通。二是光動耳朵，不動心，也沒動口，不交流和溝通，那么耳朵就剩下一個功能——錄音，而沒有刻盤保存，更談不上反復播放。耳朵也就真的變成了聾子的耳朵——擺設。

　　耳朵是大腦的第二門戶，早期教育要特別注意孩子的聽力訓練。在研究如何訓練之前，先研究一下耳朵的信息通道。

　　耳朵比較謙虛低調，長在臉最不顯眼的兩邊，不像眼睛和嘴巴，搶占整張臉最引人注意的部位，但耳朵的設計堪稱精妙絕倫。

　　耳朵和身體有76個對應各個器官的反射區，因為耳朵負責接收聲音信息，是掌管錄制各種聲音的門戶，所以，造物主在創意設計耳朵時，把它的結構設計得如此完美：

　　耳朵的主要部分像一把豎琴，

　　有64根長短不等的弦，按順序排列，可以接收各種聲音，

　　由于空間有限，成螺旋形狀，像一個海螺，

　　是什么在撥動這些豎琴上的弦呢？

　　原來琴前面有一層像鼓面一樣的共鳴膜，

　　只要聲波觸動共鳴膜，琴弦就跟著一起振動……

　　經常聽家長朋友說：我的孩子小時候很聰明，為什么一上學卻學習不靈，總有些困難呢？問題出在哪里呢？

　　有的孩子問題出在耳朵上。耳朵是早期學習最重要的通道，也是最容易忽視的通道。早期記憶主要來自眼睛和耳朵，語言之門就是耳門，如果聽力有障礙，學語言就困難。

　　兩千多年前，荀子在《勸學篇》里有一段精彩的論述：“君子之學，入乎耳，著乎心，布乎四體，端而言，蠕而動，一可以為法則。小人之學也，入乎耳，出乎口，口耳之間，則四寸耳，曷足以七尺之軀哉?！?/p>

　　《勸學篇》講的用耳學習法，翻譯成今天的計算機語言，就是學習程序，一個人要變“耳聰”，平時學習時一定要設置兩個程序：

　　第一個程序：耳心嘴組合耳聽+心記+嘴說

　　耳聽——接受信息——反復背誦       

　　心記——錄音刻盤——爛熟于心

　　嘴說——編輯播放——脫口而出

　　訓練0—12歲孩子的記憶力，首先要訓練專注力，要求孩子聽話時，第一要看著眼睛，不走神，第二要聽完了要復述出來。如果聽三句，復述出一句，就再教一遍，要求孩子完整地復述，如果還有丟失，就再教一遍，耐心教，直到能準確完整地復述出來。復述是最后一道程序，但如果沒有復述，前邊學過的就缺少有意識記憶。耳聽+心記+嘴說“耳心嘴組合”，這三個程序一個不可少。

　　第二個程序：心嘴耳組合心想+嘴說+耳聽

　　心想——編輯信息——編故事和講話稿

　　嘴說——播放信息——誦讀講述說和唱

　　耳聽——分辨信息——傾聽自己的聲音

　　動耳+動心+動口，讓整個生命參與記憶。跟孩子講話時，一定要設計好程序，讓孩子跟著程序走，養成專心聽話的習慣。6歲之前，要求孩子做任何一件事情都是教孩子聽話，訓練孩子聽話能力的方法很簡單，但是，家庭教育往往忽略了這一環節。

　　摸準耳朵的脾氣，調控耳朵的開關

　　如果3歲的孩子開始捂上耳朵，拒絕聽父母說話，這是一個信號，父母要高度引起注意，調整講話的時間、地點和方法，摸準耳朵的脾氣，要把控住孩子耳朵的開關，才能有效實施教育。

　　胎兒成長發育的280天，一直居住在母親的音樂宮殿里，我們身體的每一個細胞都是伴著心臟的鼓點和血液韻律裂變生長的。所以，耳朵聽到優美動聽的聲音就自動打開，聽到刺耳的噪音就自動關閉。

　　耳朵偏好自然之聲，帶孩子到大自然去“練耳”

　　大自然一年四季演奏著美妙的交響曲：鳥的鳴唱，燕子的呢喃，田野里蟋蟀的輕吟淺唱。這些聲音悅耳，耳朵樂于打開收錄，而都市里每天灌進耳朵的除了汽車、電車的轟鳴聲，還有房間里的空調、抽油煙機的噪音。耳朵不喜歡噪音，而且對噪音特別敏感，所以，一聽見噪音或刺耳的聲音，我們就本能地捂上耳朵。

　　耳朵偏愛優美動聽的聲音，訓練耳朵的記憶，一定要順著耳朵的脾氣，經常到大自然里去，傾聽春夏秋冬四季的聲音。

　　耳朵偏好贊美，樂于選擇性傾聽

　　耳朵有一個偏好，人都會犯一個毛病，耳朵喜歡聽好話，夸獎愛聽，指責批評不愛聽。孩子上學后，學習不好，注意力不集中或專注時間短，跟早期家庭語言相關。

　　孩子不喜歡家長嘮叨。成人喜歡聽嘮叨嗎？也不喜歡。父母該怎樣跟孩子講話？要認真想好了再說，要說完整的句子。要孩子做事，不要翻來覆去地說，一句話只說一遍，說之前告訴孩子，注意聽，我只說一遍，如果你照著做了，才可以玩下一個游戲，孩子為了玩就會專注聽。

　　早期教育中，父母不可以隨便想說什么就說什么。在家里，如果父母說話孩子不在意，上學后，聽老師講話也會心不在焉。

　　6歲前，父母的話孩子全盤接收，但選擇性存盤，如果父母指責、抱怨、不滿的話說多了，孩子就選擇關閉耳朵，進行自我保護，上學后，只要老師說的他不感興趣，也會本能地選擇關閉耳朵。

　　我細致觀察過80后和90后，發現很多年輕人有個共同特點，不喜歡跟成人打交道，探討問題，他們對成人喜歡逃避和遠離。為什么會這樣子呢？因為小時候，他們被大人嘮叨怕了，對來自大人的教導厭煩，不管對錯統統拒絕。與成人保持距離，注定會失去成人的幫助，也會失去很多機會，但他們習慣了躲避，以躲避來進行自我保護。

　　早期教育中，怎樣跟孩子說話，不是小事，而是大事。因為直接影響到孩子的視聽習慣。耳朵選擇聽好話，讓心靈愉悅的話，激勵的話，肯定和贊賞的話，而一聽挑剔、指責的話就會選擇關閉。家庭語言和孩子的注意力密切相關。

　　耳朵偏好聽真話，不喜歡聽假話

　　現在流行“你真棒”“你能行”的教育口號，很多年輕的父母不分場合地點地使用這些詞，結果孩子上癮了。

　　北京一個4歲女孩，早晨上幼兒園不穿鞋，理由是，媽媽沒說“你真棒”。如果籠統地欣賞，盲目地表揚，孩子一定會分不清何為對，何為錯。孩子的行為需要家長及時地講評，但要有的放矢，就事論事，要有看得見、摸得著的具體事例，要把孩子置身在生活中，在有畫面、有情景的生活中評價其言行的對錯和好壞。

　　夸孩子要具體，不要泛泛地說：你能干！你聰明！你真棒！

　　我媽媽創造了一個“優點定格法”，我們八個兄弟姐妹幼年時都有一個經典故事。我四姐六歲那年，有一天，哥哥姐姐搬桌子，桌子太寬，從門里搬不出來，她站在邊上，看著看著就發現了竅門，開始指揮，先把桌子腿伸出來，再搬。哥哥姐姐不聽，“你懂什么，有本事你來搬”。后來，在毫無辦法的情況下，他們按照她說的辦法試了試，果然桌子搬出來了。

　　我媽媽就事論事，開始夸她，她會動腦子，才6歲就發現做事的門道，將來走到哪兒都錯不了。這件小事從六歲開始夸，直到今天，一路把四姐夸成大學教授。

　　夸孩子要具體，不要泛泛地說：你能干！你聰明！你真棒！

　　我妹妹5歲那年，偷偷地把一個偏襟小褂給剪了，自己縫上3個扣子，還剪了3個扣眼。媽媽發現時，不但沒批評她，還夸她心靈手巧，然后，就不停地給她做廣告，她才5歲，就會動腦子，把不喜歡的衣服改成喜歡的樣式，自己能打扮自己，長大了也是一個巧手。就這樣反復地夸，把妹妹一路夸成新華出版社高級編輯。

　　小時候，每個孩子都表現出各種各樣的才能。父母的贊美一定要來自孩子的行為，小事可以放大，優點可以放大，但不可隨便草率地使用概念化口號。

　　動耳學習，讓耳朵聽來財富

　　讓孩子專注聽?？焖儆洃浶枰柧?，沒有訓練，耳朵記憶就差。關于耳朵的記憶，中國民間有個詞——“拿話”，“拿”字生動可視。拿話是什么意思呢，就是說你把這個話抓住了，然后握在手里了，抓住了握在手里就變成你自己的。

　　孩子的各種行為都源自大腦發出的信號，尊重孩子的生長時刻表，順時而動，借力借機借勁，耐心地和孩子一起閱讀，講故事，大聲誦讀，讓耳朵動起來，給孩子全神貫注和快速記憶的能力。

　　耳朵的記憶，來自于反復訓練。無論在家還是在外邊旅行，跟孩子講話一定要耐心。2—6歲的孩子有一個特點，喜歡重復問一個問題，或翻來覆去地聽一個故事。比如給孩子講《貓和老鼠》的故事，講一段停下來，他就會問，那后來呢？如果接著講，他還會反復問：那后來呢？第二天晚上，他還會要求講《貓和老鼠》。而且要求從頭來，第三天、第四天還要聽《貓和老鼠》。

　　小孩子為什么喜歡翻來覆去地重復呢？這和孩子的大腦發育有關，孩子聽故事時，左腦輸入的是語言信息符號，右腦快速互動連接，將語言符號轉化成圖像符號。由于孩子大腦儲存的語言信息有限，左腦輸入的語言信息量不夠，右腦無法快速轉化成圖像記憶，所以，第一次聽故事，大人講了十句話，孩子只記住四句話，這四句話組成的圖像畫面只是片段記憶，就像動畫片被剪輯了一樣。

　　孩子每重復聽一遍故事，等于把片段圖像連接一次，再聽一遍，再連接一次，聽到十遍以后，腦子里的圖像連接完整了，可以把故事像動畫片一樣播放時，孩子才滿足，才會要求聽下一個故事。

　　訓練孩子的聽力，讓耳朵變得靈敏，不但能快速捕捉信息，還能準確地分辨事物的輕重緩急，培養孩子的專注力和判斷力。

　　讓孩子耳聽八方，最重要的是保護孩子的耳朵不受污染，通過訓練聽和說產生記憶鏈，自動開啟財商智慧與大腦和心靈連接的通道。

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