給員工發飛機,為自己俢宮殿,又一個膽大的大佬消停了
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編輯 : 育兒知識
發布 : 07-10
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善惡難辨,真假難分。文 | 華商韜略 耿康祁255米寬的大門,據說是亞洲最大;門口的飛天獅子雕塑,用掉了20斤金粉。這是天獅集團,留給外界的第一印象。一張身著中山裝的大幅肖像,掛在集團大樓最顯眼的地方;喜歡站在一張世界地圖上和來訪者握手,身后掛著另一張世界地圖……這就是天獅集團董事長李金元。【銷聲匿跡的“首富”】2018年12月25日,一篇公眾號文章火了。《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》揭開了天津權健的蓋子:上千元的天價保健品、包治百病的夸大宣傳、層層發展下線的傳銷帝國……不只是權健,同在曖昧不明的保健品直銷行業,與權健總部相距僅6公里的天獅集團,也被曝光在鎂光燈下。天獅與權健太像了:都是“直銷巨頭”、都以中醫領域保健產品為主,都宣傳能帶來健康和財富,甚至創始人都喜歡同一種車——勞斯萊斯幻影。不只相似,天獅和權健還有淵源。在權健創始人束昱輝的傳記中,他曾驕傲地自述——進入天獅讓他學到了直銷“精髓”,并在離開的次年創立權健。但徒弟就是徒弟,與天獅李金元的作風對比,束昱輝確實小巫見大巫。2015年5月8日下午,二戰勝利70周年紀念日。時任英國首相卡梅倫、法國總統奧朗德、德國總統高克及歐洲各國政要,紛紛出席活動。但他們的風頭,卻被一個中國人搶了。法國尼斯市濱海大道上,70多輛吉普和坦克緩緩駛來。身材魁梧的李金元站在領頭的敞篷吉普車上,向夾道歡迎的6000多名隊伍成員及圍觀市民,招手示意。海灘上,身著藍、白制服的人員,組成長達250米的標語方陣。兩個多小時里,“天獅夢想,尼斯綻放”的狂呼不絕于耳。尼斯市市長,則親自安排接風。第二天,當地報紙用整整四版,驚呼這里變成了“中國人散步大道”。巴黎也未能“幸免”,84個航班齊降使得巴黎戴高樂機場出現了短暫流量擁堵。沿途的140家四星級、五星級賓館共4760個房間被包下,146輛大巴車隨時待命。法國鐵路公司,為此新增兩列高鐵專列;巴黎老佛爺百貨,也專門開辟了一層樓便于服務。讓國際時尚之都,變成天獅人的“旅游小鎮”,這就是李金元的陣勢。只搞出一條“權健路”、一個權健足球隊的束昱輝,著實相形見絀。從一個只有小學文化的半文盲,到連續12年蟬聯天津首富、成為叱咤全球的商界風云人物。身家一度達400億元的李金元,其成功秘訣之一就是高調。2002年11月4日,德國柏林萊茵河畔。100輛寶馬轎車、43艘游艇、32架家用微型飛機,在路邊、在水面、在空中排列成陣。堪稱“海陸空全方位炫富”的大場面,徹底震撼了德國人。2006年,全球10萬天獅銷售人員齊聚印尼雅加達最大體育館,創造了直銷界的“空前絕后”。眾人歡呼聲中,李金元乘直升機從天而降。權健的束昱輝用這一招,還是跟李金元學去的。聽起來嚇人的3000人共游西班牙馬德里、8000人齊聚巴厘島、上萬人在印度新德里開會,在天獅其實稀疏平常。雖然大部分人,沒有從廣告里見到過天獅集團的任何產品。但它的業務已輻射全球224個國家和地區,超4700萬家庭用戶體系。在這項指標上,連華為也只在170多個國家有業務,員工總數還不如天獅在非洲一個國家的銷售人員多。2017年,作為“中國最具國際范的企業”,天獅實在無敵又寂寞,干脆決定前往渺無人煙的南極插上旗幟。這時候,似乎已經沒有什么,能夠阻擋李金元和天獅了。但權健之火的蔓延,讓一切戛然而止。2018年12月之后,高調的李金元突然“隱身”。天獅集團官網上,長達五百多天沒有相關動態。從2019年1月開始,天獅陸續撤銷了地處上海和浙江的46個直銷網點。2019年4月,中國經營報爆料“李金元被曝行賄”。隨后,占地百畝的李金元“行宮”華堂,因涉嫌違建被拆除。花費近10億元的宮殿群,卻有如此結局,像是一個預兆——“樓塌了”。這一年,雄踞胡潤百富榜13年的李金元第一次不見蹤影。而天獅,也跌出全球直銷業績50強。其中國區營收,更是從2014年的73億元峰值,跌到了不足10億元。李金元卸任天獅關聯企業法人后,天獅依然麻煩不斷。今年以來,中國執行信息公開網顯示,天獅集團大股東天津天獅生命成為失信被執行人,其法定代表人李寶娥也被限制消費;李金元投資的盛世創元,則被列入經營異常名錄。一路關注天獅的《知識經濟》雜志,則給出2022年“國際市場差強人意,國內市場乏善可陳”的悲觀評價。這一切,都意味著這個曾比權健還大的跨國直銷帝國,正走向沒落。【從倒爺到直銷教父】1994年4月初,下過一場小雪的天津有些陰冷。天津市武清縣一座4000多平方米的廠區,保安看到一個黑影在水坑邊一躍而下。走近一看,竟然是老板李金元“自殺”了!原來,李金元花80萬元買回了一個骨參生產配方,又貸款1200萬元全力生產。結果試產失敗,項目發明人又跑路了。20多年積蓄、2000多萬元家當,一夜之間泡湯,誰能受得了這打擊。保安正準備喊人,那黑影卻自己游了上來。李金元說:確實有想不開的念頭,但跳下去被冰水一激,突然想開了。李金元14歲時,就開始在社會上摸爬滾打,農村收豆餅、內蒙古販羊皮、青海販糧食,廣州販手表、溫州販服裝……在“倒爺”人人喊打的年代,他已經是倒買倒賣的“老江湖”了。李金元還開過塑料場、面粉廠,造過干洗機、辦了印刷公司,用他的話說:“什么能來錢,我就干什么。”1992年,立下志向,準備“干出20個億”的李金元,剛踏入房地產就遭遇了強監管政策。無奈,從沒和保健品打過交道的他,就這樣變了賽道。自殺過后,冷靜下來的李金元,不甘心兩年心血打了水漂。他居然買了幾斤香蕉,去拜訪一位鄭姓的食品專家。憑著三寸不爛之舌,說服了對方“死馬當活馬醫”。專家看后,認為是工藝問題。李金元咬咬牙,又追加400萬元貸款,買了幾個關鍵設備。幾個月后,生產線產品搖身一變,天獅集團“高鈣素”誕生了。當時的中國,正是保健品大開花、大營銷的年份,從沈陽飛龍到三株、從太陽神到中華鱉精,市面上至少有3000多家保健品公司。天獅每個月最多投60萬元廣告費,一點水花都激不起來,每月回款還不到2萬元。企業再次岌岌可危,直到1995年6月初,一封“救命”信遞到了李金元手中:一位業界人士,強力推薦他采用直銷模式。所謂直銷,本來是美國雅芳、安利等公司向消費者直接銷售產品的營銷模式。但當時魚龍混雜的中國市場上,直銷變了味,轉成了“拉人頭”的傳銷。因此,這一決定遭到員工的激烈反對。李金元再次選擇了變通,他注冊了一家新的銷售公司,以直銷模式銷售天獅產品。這樣,即便被查也能夠“進退自如”。效果立竿見影,第一個月直銷渠道就回款10多萬元,第二個月直接翻十倍達到100多萬元。在強勢業績面前,內部反對聲音蕩然無存。天獅自此開始了飛奔式擴張,僅2年零4個月,就在全國發展了34個分公司、1700多個加盟店。1997年,整個保健品行業岌岌可危,明星企業三株集團、太陽神都站在懸崖邊上。天獅卻以19.89億元銷售額、高達6.39億元利潤,及300萬人的直銷隊伍,成為業界“直銷王者”。然而,局勢又一次急轉直下。這一年,傳銷瘋狂到了極點。興田公司在湖南召開萬人大會,因擁堵等矛盾演變為打群架,死傷多人轟動全國。1998年4月21日,國務院發布《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》,規定“立即停止傳銷經營活動”。無論直銷還是傳銷,統統進入嚴冬。天津市政府給了天獅轉型空間,但嘗過甜頭的天獅,已經剎不住車了。李金元最終決定,一面沖向國際直銷,一面招攬直銷人才。同步打開市場和拿下人才的關鍵點,只有兩個字:造勢。1998年上半年,李金元豪擲30多輛紅旗轎車獎勵銷售精英,轟動全國。安利、雅芳等跨國直銷巨頭的許多高管和培訓講師,爭相跳槽至天獅。天獅沖向國際市場的第一站,是連安利都打不進去的俄羅斯。它的做法粗暴直接,2000年在俄羅斯首都莫斯科召開盛大的國際年會,盡管參加的經銷商還沒什么業績,天獅卻拿出8輛寶馬汽車大獎,先發了再做市場。就連前蘇聯總統戈爾巴喬夫,也被邀請到場助陣。這樣的“噱頭”,讓當地人比喝了伏特加還嗨。俄羅斯市場的月度業績,立馬突破百萬美金。李金元緊跟著提出了,“少一個國家都不是全球化,少一國貨幣都不是多國貨幣”的天獅國際戰略規劃。2001年,天獅又迅速在烏克蘭、匈牙利、印尼、非洲等國家地區相繼建立營銷網點,并開啟“大撒幣”模式。李金元曾經算過一筆賬,截止到2013年,天獅一共發了2272輛汽車、游艇454艘、飛機296架、別墅145套。根據常識估算,這些飛機汽車的價值是一個天文數字,以天獅的歷年利潤,根本不可能支撐。在保健品行業里,通常的玩法是——租一架單引擎小飛機,搞完頒獎再還回去。雖然只有個形式,但架子擺得足,照樣賺眼球。李金元早年的“倒爺”頭腦,這時也為天獅的瘋狂擴張添磚加瓦。在當時的俄羅斯,法律規定直銷利潤不允許返還,只能再投資,否則就課征高額利息稅。怎么辦?李金元就提出了“六網互動”的新置換理論——即洲與洲、區和大區之間置換貿易。比如天獅在莫斯科賺到了錢,然后到西伯利亞一看原始森林太多了,便換成木材在天津找下家,甚至因為國內市場好,運到黑龍江就被搶完了。2003年9月,已在90多個國家開分公司的天獅,收購了納斯達克SKGA公司的“殼”。經過一系列操作包裝,成功讓股價從3美分飆升到11美元,李金元實現了身價一夜暴漲神話。從破產邊緣到一夜暴富,李金元用了不到10年,就成了站在直銷金字塔尖的“教父”。【真假天獅:善人還是大忽悠?】“他們還說要剁我一根手指,其實我當時寧可直接被弄死,也不想被整成瞎子或者殘疾。”回想起曾被騙到江西樂平市“天津天獅生物發展”為名的傳銷窩點,李洪峰又后怕又憤怒。他甚至還算幸運,并不是所有人都能活著走出來。2013年11月2日,被害人黃某超因無法逃離,遂從七樓廚房窗戶跳下墜樓身亡。2016年3月16日,大叫救命的王某被傳銷人員用被子捂住頭部窒息而死,一個月后才被發現。背后的犯罪者,都打著同一個旗號:天獅。中國裁判文書網資料顯示,2009年到2019年全國以“天津天獅”名義傳銷,引發各類刑事案件2781例。且主要表現為非法拘禁、過失致人死亡等,共致155人死亡。據反傳銷人士介紹,以“天津天獅”名號的北派傳銷組織,已發展成為全國分布最廣、最具暴力性的傳銷派別。面對外界輿論質疑,天獅直呼搞錯了,“是假天獅,跟我們沒有關系”。據澎湃新聞報道,天獅集團大中華區公共關系部經理石爽稱,集團下屬直銷企業全稱為“天津天獅生物工程有限公司”,而從事傳銷的“假天獅”自稱“天津天獅生物發展有限公司”,兩者有兩字之差。但隨即,《中國經濟周刊》記者曝光天眼查資料顯示,“真天獅”天獅生物工程持有“假天獅”天獅生物發展20%的股權。且雙方監事都為李悅綺,被指與李金元關系匪淺。還有種種跡象表明,真假天獅曖昧不清。比如內部培訓用的都是李金元視頻教材,“傳銷教父”楊玉勇曾幫天獅打造出“陽光系統”團隊,且出走后成為假天獅開創者。《法治周末》甚至曾怒斥天獅集團,“打著直銷的旗號,干著傳銷的勾當。”在國際上,質疑聲也從未間斷。2014年烏干達只有3600多萬人口,人均GDP不到900美元,是世界上最窮國家之一。在這里,打著“暴富”旗號的天獅,卻吸納了超20萬成員、業績高達600萬美元。有媒體報道,一位自稱“朱利葉斯醫生”的推銷者,自信地宣傳天獅牙膏除了清潔牙齒之外,還可以用來治療潰瘍甚至心絞痛等許多疾病。報道結尾,意味深長地說道,“人們把僅有的一點甚至更多錢花在天獅產品上,這不是一個令人費解的奇特現象。畢竟,天獅不僅僅是一家保健品供應商。”盡管如此,天獅并未過多理會這類質疑,只是以公告聲明與“假天獅”切割。李金元更注重的,是打造“慈善家”形象。據說天獅總部辦公室,專門為他立了個規矩:不能帶現金出門。因為看到路邊要錢的,他就忍不住掏錢捐助,經常弄得買單的錢都沒有了。從為殘疾人捐款、為偏遠地區建希望小學,到為滄州老家修路、打井,以及抗洪救災、非典防治等捐贈,李金元慈善身影無處不在,且收獲榮譽無數。但這副好人面孔,卻被曾經最親密的搭檔無情“嘲諷”。2004年,被稱為天獅“精神教父”的培訓師駱超,因利益分配問題與李金元鬧掰。接受《英才》雜志采訪時,他不留情面地指出李金元是個“吹牛”慣犯。比如天獅號稱遠銷168個國家,當時發展45年的安利才做到了80個國家。駱超揭秘說,“就是一個產品帶到了那個國家,也算。”至于捐贈,“拿出一個捐款單來,連捐贈的產品都按顧客價算上。一張嘴,這個數就上去了。”更可笑的是,“他動不動在公開場合,說要進入世界500強”。到現在快20年了,這個夢依然遙遙無期。不過,駱超坦言李金元確實“膽子大,真的想做大事”。他掛在嘴邊的一句話就是:“挫折不過是毛毛雨,我什么時候都可以東山再起!”最近兩年,李金元并未高調出現在公眾視野。但在官網上,消失一年半后李金元又開始頻繁出現在博鰲亞洲論壇等公開活動中。執意輟學那年,與老師大吵一架離開教室的李金元,突然折返回去:因為墻上的兩顆釘子,是自己帶來的,必須要帶走。或許,正是這種放得下身段的“追逐利益”的信念,混合著“只要是錢就賺”的原則,造就了頗具爭議的“直銷帝國”。是真善人,還是躲在幕后的大忽悠,尚未可知。但李金元卷土重來的野心,大概從未熄滅。【參考資料】[1]《天獅風云錄》知識經濟[2]《駱超:他說要“治”死我》英才[3]《李金元:挫折不過是毛毛雨》財智人物[4]《暴力天獅:傳銷教父失蹤,犯罪迷霧揭開》時代周報[5]《中國直銷教父已經失聯100多天了》差評歡迎關注【華商韜略】,識風云人物,讀韜略傳奇。版權所有,禁止私自轉載部分圖片來源于網絡如涉及侵權,請聯系刪除