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　　最近，有很多書專門討論“協(xié)商”。也就是說，有很多人關(guān)注“協(xié)商”。有人說，人生的開始也是“協(xié)商”，結(jié)束也是“協(xié)商”，只不過我們平時沒有意識到而已。實際上我們無時無刻都生活在協(xié)商中，購物的時候和店員討價還價，工作中和老板談薪水，我們都在進(jìn)行協(xié)商。因此，我們每個人都必須成為優(yōu)秀的協(xié)商專家。協(xié)商過程就是從對方那里獲得自己希望得到的東西這樣一個過程，人與人在協(xié)商中付出的時間、得到的訊息和談判的能力存在著差異性，也導(dǎo)致不同的協(xié)商結(jié)果。大人會深刻地體會到協(xié)商能力在生活中有多么重要，但是父母往往忽略了培養(yǎng)孩子的協(xié)商能力。小時候有協(xié)商經(jīng)驗的孩子，將來會比別的孩子早一步獲得成功的機(jī)會。

　　如何將孩子培養(yǎng)成協(xié)商高手呢？不妨從“零用錢”這件事出發(fā)。尤其是“零用錢協(xié)議書”，這將是培養(yǎng)孩子協(xié)商能力的好方法。“零用錢協(xié)議書”是以書面形式，把和孩子約定的零用錢管理原則寫出來。實際操作時一定會遇到許多問題，比如，父母忘了支付零用錢的日子、孩子還沒到約定的日子就把錢花光，還有一起出門時，究竟要用零用錢還是用父母的錢買東西，親子間很容易在這些問題上產(chǎn)生分歧。這時候需要協(xié)商來解決問題，這也是提高孩子協(xié)商能力的最好機(jī)會。雙方要先針對何時給、給多少、用什么方法給等原則性問題進(jìn)行協(xié)商，然后通過“零用錢協(xié)議書”的形式寫出來。零用錢范圍不僅包括定期支付的錢，還包括過年過節(jié)時收到的壓歲錢等不確定的錢。

　　為了零用錢就讓孩子和父母像債權(quán)人、債務(wù)人那樣進(jìn)行談判，看起來太沒有人情味兒，但唯有通過這樣的過程，才能讓孩子體會到協(xié)商的重要性，學(xué)會正確的協(xié)商方法。因為定下協(xié)議書后，孩子就不能再任意向父母要錢，而且會被迫養(yǎng)成向父母有條理地說明零用錢的用途、打算如何使用金錢的習(xí)慣。父母則要避免兩種狀況，有些父母只要孩子一開口要錢就斷然批評：“你為什么整天要錢？”這會剝奪孩子學(xué)習(xí)協(xié)商的機(jī)會；還有的父母只要孩子伸手要錢，二話不說立刻給錢，要多少給多少，孩子還有必要協(xié)商嗎？

　　零用錢是向孩子灌輸經(jīng)濟(jì)概念的基礎(chǔ)，孩子通過零用錢會深刻領(lǐng)悟到選擇和責(zé)任的重要性。管理零用錢的意義不在于孩子領(lǐng)到多少錢，而是指父母將多大的責(zé)任放在孩子身上。因此，在制定零用錢協(xié)議書的時侯，父母不要單方面強(qiáng)調(diào)怎么做，應(yīng)該多聽取孩子的意見，協(xié)商時認(rèn)可對方，尊重別人的不同意見。即使孩子的意見還不成熟，也要多和孩子協(xié)商調(diào)整，一步步引導(dǎo)孩子走向正確的理財之路。

　　零用錢協(xié)議書并不需要特別的格式，只是把與孩子共同協(xié)商的內(nèi)容用書面形式寫出來，然后雙方蓋章或簽名就可以。你可以把它看成讓孩子懂得協(xié)商的意義，提醒他遵守約定。同樣地，父母也要遵守協(xié)議內(nèi)容。父母常犯的錯誤就是隨時改變既定規(guī)則。記住，孩子是通過父母來學(xué)習(xí)約定和信用的。在父母看來，這些可能都是一些微不足道的瑣事，但是對孩子來說這就是認(rèn)識社會規(guī)則的重要機(jī)會，如果說夫妻是人生伴侶，那么父母就和孩子是未來的楷模和人生的教育者。

　　美國著名的談判專家哈伯·科恩在他的《協(xié)商的法則》中寫道：“協(xié)商能力的好與壞決定了一個人生活的品質(zhì)。”一個人如果不會協(xié)商，就不會有幸福的生活，人生也不會成功。協(xié)商能力使生活變得豐富多彩，擁有協(xié)商能力的人會過著成功的人生。看看周邊的成功人士，就會發(fā)現(xiàn)，他們個個都是“協(xié)商高手”。如果你想把孩子培養(yǎng)成協(xié)商高手，那就從現(xiàn)在開始和孩子一起簽訂零用錢協(xié)議書吧。這不僅能提高孩子系統(tǒng)地管理錢的能力，還能培養(yǎng)協(xié)商能力，達(dá)到“一舉兩得”的教育效果。

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